选好直通车关键词以后就要正式开车了，那么直通车该怎么出价呢?首先我们先要明确一点，竞价是为了排名，排名则是我们的商品可以被买家浏览，较好能够成交，所以我们不能一味的提高出价来增大曝光，更得要掌握自己的优势，分析了解竞争对手的情况，对于不同关键词、不同情况，要采取不同的出价策略。

那么我们直通车关键词到底出多少是比较合适的呢？在这里之前，我们要先去了解一下我们的市场关键词的平均出价是多少还有就是高出价与低出价区别，这里主要的区别就是圈选的人群不一样，淘宝代运营接下来分别给大家介绍！

 

一、高出价低溢价

 

高出价低溢价的目的是为了抢流量，在这个时候拉的流量几乎是所有的搜索这个关键词的人，但是并没有进行人群区分。那么我们一般会在什么情况下可以使用这种方式呢？

 

1、新店或者新品

对于新店和新品来说，一开始是没有点击、收藏加购、转化的，系统并不清楚店铺的精准人群是哪些，在这个时候，如果我们采用高出价、低溢价这种方式，可以把店铺的宝贝展现到所有的消费者面前，给宝贝一个展现的机会，这样也能够让系统知道店铺对应的消费人群是哪些。

 

2、宝贝的客单价低于市场均值

在我们的店铺的宝贝的客单价低于市场均价的这种情况下，我们的产品的价格可以让大多数客户接受，如果有了更多的展现机会，也将会获得更多的点击和购买机会。

 

二、低出**溢价

 

低出**溢价这种方式对应的人群是相对精准的，只有被圈定的人才可以看到，是需要店铺本身具备已经圈定了的人群，转化率会相对偏高一些，那么我们在什么情况下可以使用这种方式呢？

 

1、平销款

这种宝贝的特征是不断有真实客户访问和购买，所以系统可以不断给这个宝贝打标签，就知道该宝贝的一些人群画像。这个时候我们采用低出价、高溢价。低出价会造成我们宝贝的展现变少，但是又对某些人群高溢价，就可以把我们宝贝展现到这些人面前，所以采用这种方法的一般情况下点击率较好。

 

2、客单**于行业均值的宝贝

这种宝贝一般转化会相对较差，所以这个时候选对人群就非常重要了，可以较大的提高我们转化率。

 

其实说起来，两种出价方法都对，只是需要在不同的情况下，用不同的方式。我们做直通车较终的目标都是低出**溢价，但是，不建议大家在大型活动的时间段，做低出**溢价，就比如天猫618活动马上就要了，PPC已经在上涨了，现在大家都在抢流量的阶段，如果做低溢**出价，那么流量几乎是没有的，还有就是在这个时候不要把关键词的出价去调低，一旦调低，那么质量得分马上就会往下掉。