【淘宝代运营】测款有哪些优点?如何测款?

对于中小卖家来说，新开的淘宝店铺上架宝贝符合广大客户的需求是决定产品是否会有很好的流量的重要原因。很多店铺做了很大量的推广，直通车每天在烧钱，但是不管怎么去做都是没有销量没有流量的，这到底是什么原因呢？其实是漏了一个工作：测款，只有符合大部分人群的需要，我们的产品才能打开市场。

测款就像是在做市场调研一样，只有充分地了解消费者的喜好，才能找到较适合的产品，不管什么产品没有前期的测款工作，后期的任何工作都不能得到保证。接下来淘宝代运营就给大家分析一下，测款的优点以及该如何测款！

一、测款的优点

1、优化库存

淘宝规定，店铺宝贝数大于10个以后会有很多额外的扶持，持续上新也会提高店铺的权重。所以大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，但是宝贝的数量过多，库存压力也会很大，甚至还会影响产品的动销率，降低店铺的权重，通过测款，可以筛选出受消费者欢迎的产品，不仅能够节省进货成本，还有助于把店铺做的“小而精”。

2、方便**的推广

**是店铺必须具备的，一个店铺不能或缺的就是**。我们在测款的同时选出较受人欢迎的款式，确立为**主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有**潜力，不然就是劳民伤财的。

二、如何进行测款

1、直通车测款

通过直通车测款，可以为店铺带来更精准的流量，在使用直通车测款时，选择好要测试的产品，添加一些2-3级的关键词，然后通过直通车进行大力推广，通过看产品数据，比如产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标，进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。

2、老顾客测款

老客户是店铺的忠实客户还可以通过老顾客来测试店铺产品，可以把测款产品推荐给老顾客，观察回馈，可以通过推出九宫格的照片的形式，让顾客猜哪个是这一季的**，从而达到快速定位的目的。

3、淘宝客测款

淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的，可以把产品放在淘宝客里进行测试，在一定的时间内通过看相关的反馈数据，来确定哪一款产品是主推款。

测款完成以后还要不断优化产品，不仅要审视我们自身的优势和缺点，还要分析竞争对手有哪些优点，可以让我们学习，这样才能较大化去优化产品，让更多的客户，喜欢我们的产品！